Szkolenia.infor.pl

Program

Controlling sprzedaży

2008-03-27 – 2008-03-28 Warszawa

Informacje o prowadzącym

Michał Chalastra – specjalizuje się w zakresie controllingu, budżetowania i zintegrowanych systemów informacyjnych; autor wdrożeń systemów controllingu w wielu przedsiębiorstwach. Obecnie jest prezesem firmy consultingowo - szkoleniowej oraz członkiem Rady Programowej czasopisma "Controlling i Rachunkowość Zarządcza" wydawanego przez Grupę Wydawniczą INFOR S.A. Jest autorem licznych artykułów na temat controllingu i budżetowania.

Program

Warsztat adresowany jest głównie do pracowników działów sprzedaży i controllingu zajmujących się budżetowaniem sprzedaży.

Celem warsztatów jest zaprezentowanie twardych narzędzi i sposobów planowania strategicznego oraz operacyjnego w sprzedaży.

1. Strategiczne i operacyjne planowanie sprzedaży.

• Ustalenie czasowego okresu planowania przychodów w zakresie strategicznym i operacyjnym
• Metody planowania ogólnej wartości przychodów ze sprzedaży według pożądanego udziału w rynku i rentowności kapitału
• Ustalenie szczegółowości planu przychodów i metod planowania w perspektywie strategicznej oraz operacyjnej dla różnych okresów czasu
• Zasady planowania kroczącego w budżetowaniu przychodów w perspektywach strategicznej i operacyjnej

2. Analiza wielowymiarowa i wielopoziomowa budżetu sprzedaży.

• Zasady ustalania kryteriów analizy według produktów, rynków, odbiorców, metod dystrybucji
• Zasady konstrukcji tabel do wielowymiarowego planowania przychodów
• Związek wielowymiarowego planu przychodów z innymi systemami zarządzania (planem strategicznym, Zrównoważoną kartą wyników BSC i budżetami kosztów)
• Zasady konstrukcji budżetów kosztów sprzedaży i marketingu według wymogów analiz wielowymiarowych (kosztów stałych działów i ich działalności)

3. Planowanie przychodów według produktów

• Ustalanie szczegółowości planowania – wyznaczanie jednorodnych grup produktów
• Ustalanie szczegółowości budżetu przychodów w fazie planowania i realizacji
• Ustalenie odpowiednich metod planowania do wydzielonych grup istotności produktów

4. Wykorzystanie analizy BCG do planowania przychodów według produktów

• Zasady konstrukcji modelu BCG
• Standardowe strategie rozwoju produktów według modelu BCG
• Planowanie sprzedaży według krzywych charakterystycznych wyznaczonych dla poszczególnych parametrów produktów na podstawie analizy BCG

5. Planowanie przychodów według rynków zbytu z wykorzystaniem modelów MC Kinsey’a i Ansoffa

• Zasady konstrukcji modelów
• Ustalenie pożądanej struktury przychodów według rynków zbytu jako celu w BSC
• Zasady ustalenie związków pomiędzy planowaniem przychodów według produktów i rynków

Informacja

Powyższe szkolenie/kurs zostało już zrealizowane. Prosimy o zapoznanie się z aktualną ofertą na stronie www.szkolenia.infor.pl i zapraszamy do skorzystania z naszych usług.